Étude sur la rémunération variable en France !

1. Pourquoi Qobra a décidé de lancer une étude sur la rémunération variable en France ?

Qobra propose un logiciel de calcul et de gestion des commissions. Nous discutons donc régulièrement des sujets liés à la rémunération variable avec nos équipes Opérations, Finance, Sales Reps et RH : répartition de la rémunération, indicateurs de performance, accélérateurs de commissions, fréquence des paiements, etc.

Ainsi, nous avons remarqué que la majeure partie des entreprises avaient peu d'informations sur les pratiques des autres entreprises (du même secteur, de la même taille, etc.) en termes de rémunération variable.

Pour répondre à cette problématique, nous avons donc souhaité offrir une étude sur le sujet afin de leur permettre de mieux connaître leur environnement et les bonnes pratiques d’autres entreprises !

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2. Méthodologie

Étude sur la rémunération variable diffusée auprès de +1 400 collaborateurs des départements SDR|BDR, Sales & CSM|AM.

Un questionnaire composé de 27 questions ouvertes et fermées diffusé du 9 mars 2023 au 9 avril 2023.

Des questions sur :

• Les modèles de rémunération variable : Objectifs, indicateurs de performance, plafonnement et accélérateurs de commissions, fréquence des commissions, impact et satisfaction du modèle de rémunération variable.
• Les montants de la rémunération globale : Salaire fixe & rémunération variable.
• Les outils de calcul et de gestion des commissions : Avantages, inconvénients et temps passé au calcul et à la gestion des commissions.

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3. L'échantillon de répondants

Nombre de répondants : 

• 1 409

Rôle des répondants :

• Head of CSM|AM : 4,6%
• Head of SDR/BDR : 5,4 %
• Responsable du développement commercial (SDR/BDR Manager) : 6.1%
• Responsable de comptes (Account Manager) : 9.2%
• Responsable commerciale (Sales Manager) : 10.6%
• Chargé.e de relation client (Customer Success Manager) : 12.3%
• Développement commercial (SDR/BDR) : 13.9%
• Directeur.ice Commercial.e (Head of Sales) : 17.1% 
• Commercial.e (Sales/Account Executive) : 20.8%

Taille des entreprises :

• De 1 à 9 employés : 7%
• De 10 à 49 salariés : 32.5%
• De 50 à 249 salariés : 29.2%
• Plus de 250 employés : 31.3%

Secteurs d'activité : 

• Ingénierie : 2,5%
• Commerce de gros/détail : 4.2%
• Hôtellerie-restauration : 3.1%
• Industrie/production : 4.5%
• Autres : 4.6%
• Immobilier/Construction : 4.6%
• Commerce de gros et de détail : 4.2%
• Éducation et formation : 5,1%
• Médias/publicité : 6.2%
• Santé : 8.2%
• Banque/finance/assurance : 13,5%
• Services aux entreprises : 15.1%
• Technologie : 25,2%

Exemples d'entreprises représentées :

• Doctolib
• Vallourec
• Capgemini
• Payfit
• OTIS
• Wavestone
• Salesforce
• DELL
• TikTok
• Orange
• Bpifrance
• Qonto
• Securitas
• Alan
• Appel d'air
• CIC
• Webedia
• Bouygues Telecom
• RedBull
• Darty
• Carrefour

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4. Sommaire

Partie 1. Analyse générale

• Ce qu'il faut retenir
• État des lieux des modèles de rémunération variable
• Outils de calcul et de gestion des commissions

Partie 2. SDR|BDR

• Ce qu'il faut retenir
• État des lieux des montants de la rémunération globale
• État des lieux des modèles de rémunération variable
• Modèle de plan de rémunération variable pour les SDR|BDR

Partie 3. Sales

• Ce qu'il faut retenir
• État des lieux des montants de la rémunération globale
• État des lieux des modèles de rémunération variable
• Modèle de plan de rémunération variable pour les Sales

Partie 4 : CSM|AM

• Ce qu'il faut retenir
• État des lieux des montants de la rémunération globale
• État des lieux des modèles de rémunération variable
• Plan de commissions modèles pour CSM|AM

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