Le blog de Qobra

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Qlose

9 min de lecture

Qlose #3 (Enzo Colucci | iconoClass) : Comment réussir un Cold Call ?

Enzo Colucci

Sales Coach B2B @iconoClass

13 avril 2023

Top Management

5 min de lecture

Tous les articles du blog

Qlose

10 minutes de lecture

Qlose #5 (Paul Barret | Glady) : Comment créer des challenges commerciaux performants ?

Paul Barret, Team Lead Sales Operations chez Glady, partage ses méthodes, conseils et bonnes pratiques pour construire des challenges commerciaux performants.

Paul Barret

Team Lead Sales Operations @Glady

12 mai 2023

Qlose

6 minutes de lecture

Qlose #4 (Corentin Vivensang | Pretto) : Comment bien gérer les commissions ?

Corentin Vivensang, Sales Operations chez Pretto partage ses méthodes, conseils & bonnes pratiques pour bien gérer le sujet des commissions.

Corentin Vivensang

Opérations de vente @Pretto

4 mai 2023

Top Management

5 min de lecture

Déplafonner les commissions : bonne ou mauvaise idée ?

Découvrez les bénéfices et inconvénients à plafonner ou déplafonner la rémunération variable, ainsi que l’avis sur la question des experts chez Qobra !

Qlose #3 (Enzo Colucci | iconoClass) : Comment réussir un Cold Call ?

Enzo Colucci, Sales Coach B2B chez iconoClass partage sa méthode de préparation d'un Cold Call, ses conseils pour obtenir des rendez-vous et d'autres bonnes pratiques.

Enzo Colucci

Sales Coach B2B @iconoClass

13 avril 2023

Qlose

9 min de lecture

Qlose #2 (Emilien Poujoulas | Flatlooker) : Comment construire un Sales Playbook ?

Emilien Poujoulas, Head of Sales chez Flatlooker, vous partage ses conseils, bonnes pratiques et méthodes pour construire un Sales Playbook adapté à votre entreprise.

Emilien Poujoulas

Head of Sales @Flatlooker

21 mars 2023

Sales

7 min de lecture

Rémunération variable : exemples d’indicateurs

Découvrez les meilleurs indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour évaluer la performance des Sales/Account Executives, des SDR/BDR et des CSM/AM !

Antoine Fort

CEO @Qobra

28 février 2023

Qlose

9 min de lecture

Qlose #3 (Enzo Colucci | iconoClass) : Comment réussir un Cold Call ?

Enzo Colucci, Sales Coach B2B chez iconoClass partage sa méthode de préparation d'un Cold Call, ses conseils pour obtenir des rendez-vous et d'autres bonnes pratiques.

Qlose #2 (Emilien Poujoulas | Flatlooker) : Comment construire un Sales Playbook ?

Emilien Poujoulas, Head of Sales chez Flatlooker, vous partage ses conseils, bonnes pratiques et méthodes pour construire un Sales Playbook adapté à votre entreprise.

Rémunération variable : exemples d’indicateurs

Découvrez les meilleurs indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour évaluer la performance des Sales/Account Executives, des SDR/BDR et des CSM/AM !

Comment communiquer un nouveau plan de rémunération variable ?

Découvrez les meilleurs conseils, bonnes pratiques et méthodes pour faire de votre nouveau plan de rémunération variable un véritable succès !

Quand faut-il modifier son plan de rémunération variable ?

Découvrez à quel moment il est temps de changer ou modifier votre plan de rémunération variable, et comment l'adapter en fonction de la raison !

9 moyens d’améliorer ses performances commerciales

Découvrez les 9 meilleures techniques pour améliorer la performance commerciale, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en œuvre !

Déplafonner les commissions : bonne ou mauvaise idée ?

Découvrez les bénéfices et inconvénients à plafonner ou déplafonner la rémunération variable, ainsi que l’avis sur la question des experts chez Qobra !

Comment communiquer un nouveau plan de rémunération variable ?

Découvrez les meilleurs conseils, bonnes pratiques et méthodes pour faire de votre nouveau plan de rémunération variable un véritable succès !

Modification du plan de rémunération variable : obligations légales

Découvrez la marche à suivre pour modifier un plan de rémunération variable dans les règles !

5 astuces pour réduire le turnover de ses commerciaux

Découvrez 5 leviers efficaces pour fidéliser et réduire le turnover des forces de vente, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en oeuvre !

Combien rémunérer ses commerciaux ?

Découvrez la méthode pour définir le budget idéal à allouer à la rémunération des commerciaux !

Comment rémunérer un CSM ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos CSM !

9 moyens d’améliorer ses performances commerciales

Découvrez les 9 meilleures techniques pour améliorer la performance commerciale, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en œuvre !

Comment rémunérer un CSM ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos CSM !

Comment rémunérer un SDR ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos SDR !

Équipe commerciale : 7 outils indispensables !

Découvrez les outils indispensables d'une équipe commerciale pour gagner du temps et être plus performante et efficace !

5 bénéfices à abandonner Excel pour calculer les commissions !

Découvrez les raisons qui poussent les entreprises à quitter Excel pour un logiciel de gestion des commissions, et les bénéfices qu'elles en tirent !

10 étapes pour organiser un challenge commercial motivant

Découvrez toutes les étapes, bonnes pratiques et outils pour organiser LE challenge commercial ! Retrouvez des exemples de pratiques chez Qobra.

Modification du plan de rémunération variable : obligations légales

Découvrez la marche à suivre pour modifier un plan de rémunération variable dans les règles !

5 bénéfices à abandonner Excel pour calculer les commissions !

Découvrez les raisons qui poussent les entreprises à quitter Excel pour un logiciel de gestion des commissions, et les bénéfices qu'elles en tirent !

Axel Poitral

12 décembre 2022

Qlose

10 minutes de lecture

Qlose #5 (Paul Barret | Glady) : Comment créer des challenges commerciaux performants ?

Paul Barret, Team Lead Sales Operations chez Glady, partage ses méthodes, conseils et bonnes pratiques pour construire des challenges commerciaux performants.

Qlose #4 (Corentin Vivensang | Pretto) : Comment bien gérer les commissions ?

Corentin Vivensang, Sales Operations chez Pretto partage ses méthodes, conseils & bonnes pratiques pour bien gérer le sujet des commissions.

Qlose #3 (Enzo Colucci | iconoClass) : Comment réussir un Cold Call ?

Enzo Colucci, Sales Coach B2B chez iconoClass partage sa méthode de préparation d'un Cold Call, ses conseils pour obtenir des rendez-vous et d'autres bonnes pratiques.

Qlose #2 (Emilien Poujoulas | Flatlooker) : Comment construire un Sales Playbook ?

Emilien Poujoulas, Head of Sales chez Flatlooker, vous partage ses conseils, bonnes pratiques et méthodes pour construire un Sales Playbook adapté à votre entreprise.

Emilien Poujoulas

21 mars 2023

Qlose

10 minutes de lecture

Qlose #1 (Maximilien Jooris | Agicap) : Comment lancer et déployer un projet dans les équipes Ops ?

Maximilien Jooris, Head of RevOps chez Agicap vous partage ses conseils, bonnes pratiques et méthodes pour lancer et déployer un projet Ops !

Maximilien Jooris

10 février 2023

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