Le blog de Qobra

Le blog dédié à la performance commerciale !

Astuces, conseils, bonnes pratiques... Découvrez les meilleurs contenus (articles, interviews, guides, vidéos, etc.) dédiés à la vente !

4 min de lecture

Qobra annonce une nouvelle levée de fonds de 10M€ (Série A)

13 minutes de lecture

Clawback : Fonctionnement, exemples et bonnes pratiques

22 minutes de lecture

Check-list : 4 étapes pour construire une équipe commerciale performante

Qlose #7 (Pauline Brun Messa | Ringover) : De 1M€ à 19M€ d’ARR en 3 ans, comment scaler son équipe commerciale ?

Pauline Brun Messa

Head of Sales @Ringover

9 octobre 2023

Tous les articles du blog

Finance

13 minutes de lecture

Clawback : Fonctionnement, exemples et bonnes pratiques

Découvrez le fonctionnement de la récupération sur commissions, les différentes méthodes de calcul existantes et les conseils et bonnes pratiques d’experts !

22 minutes de lecture

Check-list : 4 étapes pour construire une équipe commerciale performante

La pyramide des besoins de Maslow est un outil incontournable pour comprendre les motivations des individus et ainsi élaborer des stratégies pour améliorer leur productivité. Nous l’avons appliqué à l’échelle d’une organisation commerciale pour qu’elle atteigne son plein potentiel !

Qlose #7 (Pauline Brun Messa | Ringover) : De 1M€ à 19M€ d’ARR en 3 ans, comment scaler son équipe commerciale ?

Pauline Brun Messa, Head of Sales chez Ringover, partage ses méthodes, ses conseils et ses bonnes pratiques pour scaler et manager une équipe commerciale.

Pauline Brun Messa

Head of Sales @Ringover

9 octobre 2023

4 min de lecture

Qlose #7 (Pauline Brun Messa | Ringover) : De 1M€ à 19M€ d’ARR en 3 ans, comment scaler son équipe commerciale ?

Pauline Brun Messa, Head of Sales chez Ringover, partage ses méthodes, ses conseils et ses bonnes pratiques pour scaler et manager une équipe commerciale.

Lettre d'objectifs : Tout ce qu'il faut savoir (+Modèle)

Fonctionnement, avantages, étapes de construction, informations légales, template… Découvrez tout ce que vous devez savoir sur la lettre d'objectifs !

Reporting commercial : Étapes, bonnes pratiques et outils

Bénéfices, étapes indispensables à suivre, meilleurs outils du marché… Les experts de Qobra vous dévoilent tout ce que vous devez absolument savoir sur le reporting commercial !

Performance commerciale : Comment maximiser la rentabilité de vos équipes commerciales ?

Découvrez les leviers de performance commerciale que Qobra, Modjo, Scaleway et Additi ont mis en place pour maximiser la rentabilité de leurs commerciaux !

Qlose #6 (Coralie De Robert | Salesloft) : Comment faire avancer un deal de la démo jusqu'au closing ?

Coralie De Robert, Sales Director chez Salesloft, partage ses méthodes, ses conseils et ses meilleures pratiques pour mener un deal de la démo jusqu'au closing.

Coralie De Robert

26 juillet 2023

Sales

22 minutes de lecture

Check-list : 4 étapes pour construire une équipe commerciale performante

Performance commerciale : Comment maximiser la rentabilité de vos équipes commerciales ?

Découvrez les leviers de performance commerciale que Qobra, Modjo, Scaleway et Additi ont mis en place pour maximiser la rentabilité de leurs commerciaux !

Top 7 des outils de calcul et de gestion des commissions

Découvrez les bénéfices à utiliser un outil de calcul et de gestion des commissions et la liste des meilleurs outils du marché !

Axel Poitral

16 juin 2023

Sales Ops

20 minutes de lecture

Livre blanc : Améliorer les performances de l'entreprise grâce à la rémunération des ventes

Découvrez la méthode, ainsi que des conseils et bonnes pratiques pour construire des plans de rémunération variable performants.

Rémunération variable déplafonnée : Bonne ou mauvaise idée ?

Découvrez les bénéfices et inconvénients à plafonner ou déplafonner la rémunération variable, ainsi que l’avis sur la question des experts chez Qobra !

Comment communiquer un nouveau plan de rémunération variable ?

Découvrez les meilleurs conseils, bonnes pratiques et méthodes pour faire de votre nouveau plan de rémunération variable un véritable succès !

Jocelyn Jobert

13 février 2023

Qlose

10 minutes de lecture

Qlose #5 (Paul Barret | Glady) : Comment créer des challenges commerciaux performants ?

Paul Barret, Team Lead Sales Operations chez Glady, partage ses méthodes, conseils et bonnes pratiques pour construire des challenges commerciaux performants.

Qlose #4 (Corentin Vivensang | Pretto) : Comment bien gérer les commissions ?

Corentin Vivensang, Sales Operations chez Pretto partage ses méthodes, conseils & bonnes pratiques pour bien gérer le sujet des commissions.

Rémunération variable déplafonnée : Bonne ou mauvaise idée ?

Découvrez les bénéfices et inconvénients à plafonner ou déplafonner la rémunération variable, ainsi que l’avis sur la question des experts chez Qobra !

Rémunération variable : Exemples d'indicateurs

Découvrez les meilleurs indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour évaluer la performance des Sales/Account Executives, des SDR/BDR et des CSM/AM !

Antoine Fort

28 février 2023

Qlose

10 minutes de lecture

Qlose #1 (Maximilien Jooris | Agicap) : Comment lancer et déployer un projet dans les équipes Ops ?

Maximilien Jooris, Head of RevOps chez Agicap vous partage ses conseils, bonnes pratiques et méthodes pour lancer et déployer un projet Ops !

Quand faut-il modifier son plan de rémunération variable ?

Découvrez à quel moment il est temps de changer ou modifier votre plan de rémunération variable, et comment l'adapter en fonction de la raison !

Antoine Fort

27 janvier 2023

Finance

13 minutes de lecture

Clawback : Fonctionnement, exemples et bonnes pratiques

Découvrez le fonctionnement de la récupération sur commissions, les différentes méthodes de calcul existantes et les conseils et bonnes pratiques d’experts !

Combien de temps un outil de calcul et de gestion des commissions permet-il de gagner ?

Découvrez étape par étape comment et combien de temps un logiciel de calcul et de gestion des commissions permet de gagner par rapport à Excel et Google Sheets !

Top 7 des outils de calcul et de gestion des commissions

Découvrez les bénéfices à utiliser un outil de calcul et de gestion des commissions et la liste des meilleurs outils du marché !

Modification du plan de rémunération variable : Obligations légales

Découvrez la marche à suivre pour modifier un plan de rémunération variable dans les règles !

5 bénéfices à abandonner Excel pour calculer les commissions !

Découvrez les raisons qui poussent les entreprises à quitter Excel pour un logiciel de gestion des commissions, et les bénéfices qu'elles en tirent !

Qlose #7 (Pauline Brun Messa | Ringover) : De 1M€ à 19M€ d’ARR en 3 ans, comment scaler son équipe commerciale ?

Pauline Brun Messa, Head of Sales chez Ringover, partage ses méthodes, ses conseils et ses bonnes pratiques pour scaler et manager une équipe commerciale.

Qlose #6 (Coralie De Robert | Salesloft) : Comment faire avancer un deal de la démo jusqu'au closing ?

Coralie De Robert, Sales Director chez Salesloft, partage ses méthodes, ses conseils et ses meilleures pratiques pour mener un deal de la démo jusqu'au closing.

Coralie De Robert

26 juillet 2023

Qlose

10 minutes de lecture

Qlose #5 (Paul Barret | Glady) : Comment créer des challenges commerciaux performants ?

Paul Barret, Team Lead Sales Operations chez Glady, partage ses méthodes, conseils et bonnes pratiques pour construire des challenges commerciaux performants.

Qlose #4 (Corentin Vivensang | Pretto) : Comment bien gérer les commissions ?

Corentin Vivensang, Sales Operations chez Pretto partage ses méthodes, conseils & bonnes pratiques pour bien gérer le sujet des commissions.

Qlose #3 (Enzo Colucci | iconoClass) : Comment réussir un Cold Call ?

Enzo Colucci, Sales Coach B2B chez iconoClass partage sa méthode de préparation d'un Cold Call, ses conseils pour obtenir des rendez-vous et d'autres bonnes pratiques.

Qlose #2 (Emilien Poujoulas | Flatlooker) : Comment construire un Sales Playbook ?

Emilien Poujoulas, Head of Sales chez Flatlooker, vous partage ses conseils, bonnes pratiques et méthodes pour construire un Sales Playbook adapté à votre entreprise.

Emilien Poujoulas

21 mars 2023