Chez Welcome to the Jungle, les commissions représentent une part importante de la rémunération des SDR, des AE et des CSM.

Cependant, avant de s'équiper de la solution de calcul et de gestion des commissions créée par Qobra, les équipes de Welcome to the Jungle étaient confrontées à plusieurs problèmes concernant la rémunération variable.

Nous avons donc décidé d'interviewer Pierre-Gaël Pasquiou (Chief Sales Officer), Diva Fumery (Head of Business Operations) et Adrien Vicard (Head of Sales) pour en savoir plus et comprendre comment Qobra leur permet de gérer simplement le sujet de la rémunération variable, et d'en faire un véritable levier de performance, de motivation et de fidélisation.

1. Challenges

Avant de passer à Qobra, Welcome to the Jungle calculait et gérait les commissions de ses équipes dans Excel.  

Une solution inadaptée qui posait plusieurs problèmes majeurs :

• Perte de temps considérable
• Manque de transparence

Perte de temps considérable

Pierre-Gaël Pasquiou (Chief Sales Officer)

"Avant Qobra, le sujet de la variable était piloté via des feuilles de calcul Excel. Nous avions des systèmes de formules à droite et à gauche, reliant différentes données."

Diva Fumery (Head of Business Operations)

"Avec Excel, du côté des opérations, le calcul et la gestion des commissions étaient une tâche qui prenait beaucoup de temps. On peut penser que c'est une fois par trimestre, mais au final, c'est quelque chose qui prend beaucoup plus de temps, parce qu'au milieu de la période, vous pouvez avoir des commerciaux qui ont besoin de cette information, donc vous devez faire le calcul plusieurs fois par trimestre."

Manque de transparence

Pierre-Gaël Pasquiou (Chief Sales Officer)

"Avant, il y avait un manque de transparence et d'intelligibilité sur le sujet de la variable".

Adrien Vicard (Head of Sales)

"Il y avait un manque évident de transparence envers les équipes et il était difficile de compiler toutes les informations et de les transmettre aux différents services (RH, finances, etc.)."

2. Solutions

Suivi des commissions en temps réel

Pierre-Gaël Pasquiou (Chief Sales Officer)

"Chaque membre de l'équipe commerciale a accès à la plateforme Qobra qui lui permet de suivre en temps réel son objectif et son taux de réalisation sur les sujets variables."

Adrien Vicard (Head of Sales)

"J'utilise Qobra de différentes manières. Au niveau global, c'est pour suivre la performance et la progression de la variable de mes équipes."

Automatisation de la gestion des commissions

Diva Fumery (Head of Business Operations)

"Je n'ai rien à faire, juste à vérifier et à communiquer avec les managers pour respecter notre planning. Enfin, la seule chose que j'ai à faire aujourd'hui est de valider les commissions à la fin du trimestre en un clic."

Pierre-Gaël Pasquiou (Chief Sales Officer)

"Avec Qobra, on peut tout exporter en un clic, alors qu'avant, la majeure partie de mon travail consistait à compiler des informations."

Un levier de motivation

Pierre-Gaël Pasquiou (Chief Sales Officer)

"Concrètement, nous n'allons pas faire une course de Formule 1 dans une 4L. Qobra, pour nous, c'est la Formule 1 des commissions."

Adrien Vicard (Head of Sales)

"Nous pensons que les talents ont besoin d'une certaine transparence et d'un alignement des équipes, et en ce sens, Qobra fait un travail incroyable pour répondre à nos attentes."

Qobra

Grâce à sa solution de gestion et de calcul des commissions dédiée aux équipes commerciales, opérations, finances et RH, Qobra aide les entreprises à faire de la rémunération variable :

• Le premier levier de motivation et de performance commerciale
• Un élément essentiel d'attractivité et de fidélisation
• Une source de gain de temps considérable pour les équipes chargées de la gestion et du calcul des commissions.

Clients : +100 entreprises de toutes tailles et de tous secteurs (Doctolib, Payfit, Spendesk, Go1, Make, CoachHub, SeLoger, Figaro, Agicap, etc.).

Utilisateurs : +10 000 utilisateurs (Finance, Revenue Operations, Sales Operations, HR, Sales, etc.).

Pays : France, États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Espagne, Allemagne, Italie, Pays-Bas, Belgique, Suisse et République tchèque.